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【如是人物】池金增:成功是一种信念!
2018-9-1

每一个成功的人,都会发光。从他们身上散发出来的正能量会感染着身边的人,他们的磁场也会吸引别人不断靠近。榜样的力量是强大的,在某个不经意的瞬间就可以点亮身边的人。这也是我们此次采访的目的,给还在十字路口徘徊的你,一个前行的方向。

 

池金增,来自福建三明,毕业于黎明大学,现任湖心战区区域经理,湖心店店长。 09年通过校园招聘进入如是,到现在已经九年多,拥有了自己的车子以及两套房子,并且在如是找到了自己的如意美眷,儿女成双,凑成了一个字,真正实现了五子登科

20175-7月蝉联三个月月度团队冠军

20176 -8月蝉联三个月最佳事业合伙人

2017年年度最佳事业合伙人

2017年年度团队冠军

2017年被授予如是功勋

 

从刚毕业的懵懵懂懂到现在成为一名优秀的事业合伙人,如是见证了他的蜕变,他在这个平台上不断成长,不断绽放。如是造就了他的成功,他也成就了如是的美好。

 

您为什么会选择房地产销售这个行业?

 

有时候,选择比努力更重要。你的选择或许就可以改变你的一生。初入公司的时候,底薪只有600。而我的身边的朋友工资都是2-3k。但我知道销售行业收入是没有封顶的,收入完全取决于自己。我现在工资比他们低,但我相信不久,我的工资将成倍增长。我也很清楚我喜欢销售,所以我选择了做销售。既然要做销售,那就要做高端的销售,房子嘛,就是高端的产品,所以我选择了房地产这个行业。选择对了行业,选择对了平台,所以我坚持到了现在。

 

除了选择一个正确行业选择一个正确的平台,还有什么因素是您觉得很重要的吗?

 

人生的目标和规划也很重要。制定一年一年的计划。初入行时,我给自己定了一个目标,五年之内我一定要买房。到第三年的时候,有人问我,你天天嚷着五年内要买房,怎么还没买。我告诉他,我一定会买的,在第四年的时候,我实现了自己的目标,拥有了一套属于自己的房子。目标和规划真的很重要。娶老婆生孩子买房买车,我每年都会给自己定一个目标。每年都要去实现它。当你完成的时候,你就会很开心,下一年你就会更有信心去完成下一年的目标。没规划的人生叫拼图,有规划的人生叫蓝图 ; 没目标的人生叫流浪,有目标的人生叫航行!

 

很多人可能没有经历过很多,就无法理解订立目标的意义,会以计划赶不上变化来作为借口敷衍自己,所以您觉得该如何订立目标呢?

 

我们定的目标不能定太长,最主要的是一年一年的。比如今年我要做多少业绩,我要赚多少钱,今年我要买房,今年我要买车...最主要的是每年要给自己一个规划

 

您来公司这么多年,肯定也经历了许多的培训,您觉得培训的意义是什么呢?

 

有一次培训印象很深,也是一个拓展活动,当时玩了一个小游戏叫做我是一个什么样的人。那个时候我告诉自己我是一个什么样的人或者我要成为一个什么样的人。我们一群人围在一起,把自己的想法喊出来,所有的人都通过了觉得你会是这样的人才可以。那次对我的改变挺大的,我就告诉自己我要做一个有责任的人。很多时候有责任是很重要的,尤其是一个领导人。你要有责任,你才能带好一个团队。一个团队做得好跟坏,他们在这里有没有成长,在这里有没有赚到钱,开不开心你都没有去关心,那你要如何带好这个团队。把团队里的人都当成家人去关心。如果你的家人在这里做得不好,那心里是很愧疚的。所以店里很多小伙伴来这里没有得到成长我是很愧疚的。我始终保持着这种心态,我要对他们负责任,既然跟了我,我就要让他们在这里赚到钱,实现他们的梦想,这是我的责任。所以每次培训,都要有一颗谦卑的心,改变别人千千万次不如改变自己一次。很多东西是要通过外部的力量来改变的。就像有时候我们脸上有脏东西,我们自己是看不到的,要别人才能看到。不管培训还是与人交流,都可以帮助我们不断改变。也许只有一点,就可以影响一生。

 

可以分享一下您印象比较深刻的一次销售经历吗?

 

记得那是一套在云谷小区的房子。那套房子租客比较不好沟通,所以很多人都没办法看房。但是租客他有一个小孩,所以我每次去看都会给他的小孩子买些水果啊,陪她小孩子玩啊,就与租客成为了朋友。后来按门铃,要报我的名字才可以看房,那这套房子就只有我可以卖了。所以要和客户成为朋友,建立关系很重要

 

 

您在这个行业摸爬滚打了那么多年,一定也经历了许多困难,那您有想过要放弃吗?

 

遇到困难的时候,我都会问自己,我比别人差吗,我比别人笨吗?答案很显然是否定的。那我为什么会失败,我全力以赴了吗?心底里的声音告诉我没有!既然都没有全力以赴,那我有什么资格放弃?

 

那您觉得做这行最难的是什么呢?

 

最难的是心态的调整。做这一行要时时保持一个积极向上的心态。你有时候好不容易做了一个单要出来又被跳单了,或者有时候运气比较差很久都没有开单,这时就需要你去调整这个心态。你要相信,只要你一直在付出就一定会有收获的,老天爷是公平的。

 

当您心态很崩的时候,都是如何调整的呢?

 

其实就是要多找积极正面的人沟通,多聊聊天。还有就是多看看书。其实在我人生最低谷的时候,一本书改变了我。11年的时候,我带领了团队拿到了公司的年度冠军。可是12年的时候,因为各种原因,突然整个团队就散了。那时候身体也很不好,加上店里面又是这种情况,整个人陷入低谷,几近抑郁,甚至动过轻生的念头。人在低落的时候是很痛苦的。那时候,没有人可以开导我。直到后来,《成功是一种信念》这本书把我从痛苦的深渊里拉了出来。经历了这件事以后,开始把很多东西看得很淡,开始对人生充满期待。当你相信一切都会好起来的时候,一切就会真的慢慢变好。当你相信自己会一定会成功的时候,你就一定会成功。信念会激发人的潜能,会创造出无尽的可能。

 

作为一个前辈,一个资深的房地产销售者,您对初入行的小伙伴有什么忠告吗?

 

房子好不好卖取决于自己,只要你用心去卖一套房子,全力以赴去做这件事,这个房子就一定会被你卖出去。我刚开始来都是开发一套卖一套,我相信我自己的房子是好的,我相信他一定可以卖出去,所以他就会卖出去。专业也是很重要的。专业的东西无非是税费、流程、产品。你要熟悉你的房子,不要客户问你了,你一问三不知。专业可以培养,每一次培训,每一次签单都是一次成长,它会让你向更高层次进军。

 

一个成功的人,永远都有一颗谦卑的心。此次采访是我第一次接触池区经,这也是我的第一次采访,说真的很紧张。一直翻看着笔记本,却不知道该如何开口问第一个问题。池区经泡着茶,笑着说:“别紧张,紧张什么,要紧张也是我紧张。”有的人仿佛带有一种帮他人驱赶紧张的魔力,采访也终于顺利进行。

 

在问及最后一个问题,有没有什么诀窍给刚进入公司想开单的小伙伴们的时候,池区经也丝毫不吝啬地讲起自己的经验。

 

其实只要努力了,开单就会变得很简单。我也始终相信,量大就会签单。但是工作不要停留在表面,为了量化而量化。用心去帮助每一个房东,想尽办法帮他把房子卖掉。用心去帮助每一个客户,帮他找到一套心仪的房子。不能只做表面工作。很多人都想走捷径,带看一下马上成交,被看一下就成交。要知道捷径才是最大的毒药。只有一步一个脚印,用心去服务每一个客户,那你就能够成交,而且反而比走捷径更快。走捷径的人都是这个做一下就不做了,因为他发现没有效果。所以你还不如专心去卖一套房子,还更容易成交。没有人可以不努力就轻易成功。

 

努力、用心

是池区经在本次采访中提到过最多的字眼

的确 没有人可以随随便便成功

把成功当成一种信念  它会激发你无限的潜能

并且为之去付出努力和汗水

相信池区经的这些话一定可以帮助到正处于迷茫期的你

也衷心的祝愿你们可以早日成功

 

 
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