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【如是人物】王立琼:独立自信的女人最美!
2018-8-31

成功的背后,是心血的凝聚、也是努力的成果,而独立、智慧与自信则是塑造一位成功女性的关键词。

 

王立琼

来自福建三明,毕业于西安欧亚学院。现任中心战区区域经理、交易部主管。

200631日与如是结缘,至今已12年多。结婚、生子、买车、买房,这些人生中的大事,都是在如是完成的,真正意义上实现了五子登科

荣誉

201424689月月度团队冠军

2014年年度团队冠军

2014年度最佳事业合伙人

2015年年度团队冠军

20164月月度团队冠军

2017年被授予如是功勋

 

从大学刚毕业的青涩稚嫩到现在结婚生子买车买房,这个平台成就了她的梦想,她也见证了这个平台的不断壮大。

第一次接触琼姐,是在三八女神节,那时琼姐问我女神节公众号推文里有出现他们战区的照片吗。当时我还不知道她是中心战区的区经,但我可以感觉到她一定很爱这个团队,才会想让自己的伙伴能有出镜的机会,被更多人认识。

 

 

后来我发现几乎每天都会出现琼姐忙碌的身影,才知道她还是交易部主管。这该是一个多优秀的人,才能在业务一线和交易后期都做佼佼者。

今天,就跟着小编的脚步,一起走近这位成功女性的典范。琼姐,请说出你的故事。

 

为什么会选择如是,而且一待就是10几年?

 

从小到大,在各种新闻媒体上都可以了解到,房地产是很有前景的行业。所以我就选择了房地产这个行业。

还有很重要的是和如是的这一份缘分。记得当时我是要陪常总监去面试保险销售,然后机缘巧合走过一家门店,我说,哇装修得还不错。他们看到我们刚毕业那种青涩的样子,就喊我们进去了解一下。一坐就从晚上6点多坐到了11点多,最后保险那边也没有去面试,两个人就一起进入到这个行业了。

最最重要的是因为有游总这样一个大家长,从自己大学刚刚毕业到现在结婚生子买车买房都是得力于有这样一个好领导。因为一路上他指导了好多东西,领导的人格魅力使我久久地留在这个行业,同时也是因为这个行业确实可以赚到钱,因为我们都不是那种有背景的家庭,都需要靠自己努力打拼,但又不是任何一个行业靠自己的努力打拼就可以实现财富的相对自由。但是这个行业可以,只要我努力了就可以做到。

 

您觉得房地产销售人员应具备哪些专业知识?

 

我们在入职后会参加各种各样的培训,通过这些培训会学习到很多专业知识和销售技巧。我觉得销售技巧固然重要,但是用心地去服务客户更重要。现在这个社会很讲究服务理念,海底捞之所以能做到这么好,就是因为他的服务很好。所以当你很用心地去为他服务的时候,客户、房东都会感知得到。其实真不需要运用多少销售技巧,只要你用心去为他付出了,他就会认定你,坚定地在你这里成交。

还有一个是状态的传递很重要,我们公司在开会前、培训前也都很注重状态的导入。我也会要求第一个到店的伙伴,把音乐打开,把大家的状态迅速提起来。你的状态是可以影响到身边的人的,当你用两种不同的状态去打回访电话时,收获也是不同的。

 

从刚毕业时初出茅庐的懵懂到现在的签约主管、区域经理,可以说是成功女性的典范了,可以分享一下奋斗的一些故事吗?

 

当时我是先做的交易,一直做到2011年我生第一胎的时候。后来因为多了一个小孩,压力也就比较大。于是那时我就跟游总说我要转去做业务,我要增加收入。当时他一直让我要考虑清楚,因为做业务是很辛苦的。但是我还是毅然选择去业务一线试一试。

我记得我转到一线的第一个月都没有签单,我告诉自己我一定要坚持下来。终于第二个月开始爆发了,那个月签了三单,而且那三单全部来自于之前做交易后期积累下的老客户。

所以我想说,老客户的维护真的非常重要,签约以后我们的服务才刚刚开始。一个客户后面或许会有几百个客户。所以我们只要用心去服务好每一个客户,就有可能通过转介绍而产生更多的客户。我觉得是这些我服务过的老客户成就了我,真的很感谢他们的信赖。

 

您从事这个行业这么多年来,一定也遇到了很多困难,那都是怎么克服的呢?

 

我记得我2006年刚到这座城市的时候,泉州讲闽南话的氛围是很浓的,哪怕在各种公共场合大家开口都是习惯性讲闽南话。刚开始做交易的时候,要签约谈单,买卖双方在谈单的时候,很多都是用闽南话交流。当时我就告诉自己,要想在这座城市生存下去,我就必须要先听得懂闽南话。然后就一直逼着自己去听去学,去模仿身边的同事讲闽南话。

 

您有没有一些印象深刻的故事想要和大家分享?

 

我记得我刚进入这个行业的时候,底薪是300块。而我们当时的房租是380块。你想一下300块的底薪380的房租,要怎么生活下去?所以就想着赶紧去委托房源,因为那时委托一套房源就有10块钱的收入。只要可以委托房子,不管下多大的雨我都很开心。那时候还控制自己每天早餐中餐晚餐加起来只花10块钱。当时也很怕自行车被扎破胎或者没气,因为这样就会在我们有限的收入里产生额外的支出。

我印象最深刻的是我工作的第一年生日,当时收入不高嘛,就挺怕同事说生日要请客,所以那天我就请假了。因为那时候的收入是不允许自己去做这样的事情的。后面我的主管不知道怎么知道我的生日,就悄悄给我打电话,给我订了餐还订了蛋糕订了花。其实那件事情我到现在印象都很深刻,这对后面我自己带团队来说也有很大的启发,对自己伙伴这种细微的关心,就会在不经意间拉近两颗心的距离。

 

很多人遇到“跑单”“纠纷单”都会很烦躁,沮丧,而您每次都是很乐观,保持积极心态的秘诀是什么?

 

其实刚进这个行业的时候,碰到问题也会哭鼻子。可是哭完还是得解决问题。所以后来有出现任何问题我就会先自我反省,是否自己有哪些地方没有做到位

还有很重要的一点是,当我很乏累的时候,我都会去找上级或者是有正能量的同伴聊天,和积极向上的人聊天对自己肯定会有帮助的,会让我有种“一语惊醒梦中人”的感觉。

 

在这个行业这么多年,您感触最深的是什么?

 

我觉得在这个行业真的就是剩者为王”。我做这行已经十二年多,进进出出的人非常多,但是现在这个行业的佼佼者基本都是当年我们一起打拼过还留在这里的人。

 

那您觉得您最大的收获是什么?

 

通过房地产这个行业,可以接触到形形色色的人,十几年下来也积攒了很多人脉。我觉得收获的人脉对于我们这些外地来这里打拼的人来说,是非常宝贵的财富。

 

除了是一名优秀的职业女性,您还有一个伟大的身份,那就是是两个孩子的妈妈。很多女性在生完孩子后都会想“退隐江湖”,选择在家相夫教子,是什么让您依旧充满热情地投入工作?

 

我觉得女人收入多少是一回事,但是一定要有自己的收入。我觉得女人有了收入的话,至少在花销上可以比较独立。要不然还要“老公,给我点钱我要买东西”,可能刚开始的时候还没什么,但是到后面就会感觉很不一样。

另外一方面也是因为你工作久了之后,你也会成为一个被别人需要的人。就像我在休产假的时候,我们区域几个店长就经常问我什么时候回来。其实他们也需要被人管,同时也对我有了依赖心。所以我也逼着自己要赶紧回到工作岗位。很多时候你在成就别人也是在成就自己。

我也很感谢我公公婆婆把宝宝带回老家去照顾,才能让我全身心地去投入工作。其实说句实话,小孩那么小带回去肯定会舍不得,但是有些时候没办法,为了能够生活得更好,就只能先暂时放弃一些东西。

 

现在,我们公司也正大力招聘妈妈级经纪人团队,而琼姐作为一名成功的女事业家,她也呼吁希望有更多的妈妈加入我们,共创事业。你有一颗想赚大钱的心,我们有帮你实现的平台。在如是,充满无限可能,我们期待你的加入!

 

 

 
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