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【如是人物】杨新兴:没有谁的人生会一帆风顺,只不过是在不动声色地努力罢了!
2018-8-31

嗨一,艾瑞巴蒂。又到了如是风云人物的专访时间了。这次的专访人物幽默风趣,平易近人,是最早与如是结缘的经贸人,精英战区区域经理杨新兴。

 

来自泉州南安,毕业于泉州经贸学院。现任精英战区区域经理。20101229日与如是结缘,至今已7年有余。他带领着团队一次次突破,创造了一项项出类拔萃的成绩。

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2015年年度团队亚军

20161月月度团队冠军

20163月最佳事业合伙人

2016年年度团队季军

20174月月度团队季军

20175月月度团队亚军

201712月王者团队冠军

2017年年度区域季军

2017年被授予如是功勋

成长之路

古人云:男怕入错行,女怕嫁错郎。一个人想要实现自己的梦想,除了自己的努力外,更需要一个平台来展现自己,成就自己。而杨区经,就选择了如是这个平台,让自己大放异彩。

从毕业的青涩稚嫩到现在的自信从容,如是一路陪伴着杨区经成长,杨区经也用自己的努力和付出不断为如是添砖加瓦。

 

我觉得人物专访就如同黑夜里的光芒,将深不见底的前路照亮,指引着我们前行。每一次的采访也都会让我受益匪浅,每个人有属于自己标记的经历,在他们的故事里可以看到不同的世界和人生。相信看完下面的采访,你也会跟我一样受到触动,认识到一个不一样的杨区经。

 

为何会选择房地产销售这个行业?

 

大学毕业的时候就找了这份工作,当时毕业的时候其实也找了蛮多工作的,在面试的时候经常听到这样一句话叫做,择业大于就业一次选择可能大于百倍努力。毕业那会也面试了很多销售型的工作,也自己在做一个抉择。后面觉得,既然要做销售,那就选择标的大一点的,标的大的话我们的机会也比较大,接触的圈子也比较广,就会得到更好的成长,所以就选择了房地产这个岗位。

 

因何机缘来到如是?

 

这个真是机缘巧合,我记得当时快毕业了一直在找工作,有一天面试完差不多下午六点来到学校,看到如是集团到我们学校(泉州经贸职业技术学院)校招。当时我就在想,是什么样的一家公司这么注重人才,还特意跑到学校来开一场招聘说明会,进行校园招聘。尽管当时已经很累了,但我还是被这个校园招聘吸引了。那时刚好是邱总监在做招聘说明,在听了他的讲解后,我觉得房地产真的是一个很有前景的行业,如是也是一个充满魅力的平台,我就下定决心一定要来这家公司试一下,一待就到现在。

 

您觉得如是这个平台的魅力是什么?

 

这是我毕业以后的第一份工作,也是唯一坚持到现在的一份工作,之所以坚持到现在,也是因为被如是这个平台的魅力所吸引。这是一个充满无限可能的平台,更是一个会激发我无限潜力的舞台,那些很多之前没做到的,没做过的,都通过这个平台实现了。

当然还有一个很重要的原因就是,走在我前面,引领我的是一个非常优秀的师傅。记得我刚入职时,每天都很迷茫,是我的师父邱总监对我面面俱到的关心,不管是工作还是生活,都给了我很大的帮助,让我战胜了自己,度过了那个瓶颈。

还有一点是我们公司的企业文化是非常优秀的,只有在这样的企业氛围下,我们才能开心工作,快乐赚钱。

 

刚开始接触这个行业是怎么做的?

 

刚来的时候其实就是做一个“听话的业务员”,师父说什么就做什么。可能跟那时的市场有关系,做了很长一段时间都没出单。为了寻找解决方法,我就经常找邱总监聊天沟通,跟他请教我们销售这块具体要怎么去做,其实当时也有想过,如果再做不下去的话就要转型去做其他的。但是后面听了邱总监的一番话,还是决继续留在这个行业。销售这个行业并不像其他行业那样入手比较快,想要做好这个行业,你必须具备扎实的的专业知识和一定的销售能力。所以我就慢慢沉淀下来,每天学习一点点,成长一点点,到后面就慢慢越做越顺,越做越有信心了。

 

当时邱总监是说了什么让您决定继续留在这个行业?

 

邱总监有句名言叫做:每天都是第一天,充满激情;每天都是最后一天,永不放弃。可能你今天没有任何的单子,但是说不定在你的努力之下,突然就会有一个单子蹦出来。我们做业务销售的,每一单都需要通过自己的努力,虽然有可能我们付出了非常大的努力最终还是一无所获,但是如果一点努力都不付出的话,肯定一点收获都不会得到。当时听了这番话,我突然茅塞顿开,每天都像打了鸡血一样,充满斗志。

 

 

 

 

 

那现在作为一个领导者,您又是怎么做的呢?

 

 

其实我也是第一次以不同的身份去带领一个团队,这跟在学校带社团是完全不一样的。带店就是在带人心,只有一个温馨有爱的团队氛围,才会让伙伴们都充满热情地去投入工作。

当小伙伴遇到问题或者是犯错的时候,我都是单独与他们沟通,从来没有去责骂过他们。对他们来说,犯错了肯定也很后悔很懊恼,如果作为一个领导者还是一味地责怪,只会让他们更消极更没自信。事情发生了就要想办法去解决问题,并从中吸取经验和教训,这样遇到类似的情况,他们就会懂得怎么去处理,也会让他们得到成长。

其实跟团队小伙伴的相处跟家里人的相处是一样的。如果以上下级的关系去要求跟着自己的小伙伴做什么做什么,可能就会有反抗情绪。所以,要做一些比较人性化的管理,做什么事情都身先士卒,走到前面去,让他们知道,我是一直陪在他们身边的,是他们最坚强的后盾。我觉得成为一个被依赖被需要的人就是一个领导人最有成就感的事吧。

 

还记得您的第一单吗?

 

我是2010年12月29号入职,2011年6月5号,入职半年才签下第一单。

还记得那天是业主入店,当时店里总共三个人在前台。两个比较有经验的同事就上去接待,当两个同事用普通话与他沟通时,并没有得到很好的回应。我当时就用闽南语讲了一句,那个业主就主动与我聊了。经过沟通以后,我发现他的店面刚好就是在我们隔壁,我认为那是一个蛮优质的资源。于是就与邱总监分享了这个店面的信息,邱总监马上拿起电话打给了一位老客户,带看以后就进入谈单状态了。谈下这个单子的过程,其实也是困难重重。整整经历了半个月,我和邱总监在阁楼就针对这个单子沟通了几十次上百次,最后终于成功签下我的第一单。

 

除了这个,您还有什么印象深刻的故事可以分享一下吗?

 

我记得那是2011年7月份,那时全公司去集攻一套优质资源,结果房子推出去效果并不是很好。当时我就很着急,我觉得这套房子这么优质,不应该是这种效果的。于是我就自己花了80块钱去登报推广,并且在网络上发布房源讯息,不断去推荐这套房子,结果一个礼拜就把这套房子卖掉了。当时这套房子整个公司的其他所有人带看是2组,而我自己一个人就带看了14组。

 

对于冠军您的看法是?

 

冠军每年都在换,但季军亚军基本都是我们。我们真的太渴望冠军了,每次都只差冠军一点点。

如是真的是一个竞争激烈的平台,我想这也是他的魅力所在,让我们不断地激发自己的潜能,去走到最高的领奖台。曾经我们有一个不约而同的“规定”,旁边的同行不关门我们就不下班。所以路过圣湖路,我们店基本都是最晚关门的。去年,整个团队的伙伴都有一个共同的目标,那就是拿冠军。我们也一直在思考,为什么每次都是屈居亚军。店里的伙伴也一直为了这个目标不断地努力,不断地提升自己的业务水平和服务理念,终于,在去年12月我们拿到了王者团队冠军。

 

在很多人看来,您一路走来还是蛮顺利的,对此您是怎么看的?

 

也许从表面上看来,这一路都走得顺顺利利的,但是其实只有自己知道付出了多少努力。正如莫扎特说的我每天努力练琴十几个小时,最终世人用天才两个字总结我所有的汗水”。刚开始进入这个行业的时候,足足六个月没有签单。那时我告诉自己虽然我没有比别人聪明,但也并不比别人差,只要坚持下去,每天都更努力一点点,进步一点点,学习一点点,一个月后一年后我就可以成长一大步,进步一大步。也是在自己这种信念坚持下,我每天都去学习,一步一个脚印去成长,也顺利晋升为店长、区经。还有一个就是“剩者为王”,就是你努力了,并且一直坚持到最后,就一定会得到成功。我做到了!

 

跟杨区经聊完,就会深刻理解了哪有什么一帆风顺的人生,只不过是在不动声色地努力罢了这句话。没有人能随随便便成功,那些所有不为人知的努力,都是他们成功路上的基石。

作为一名经贸学院的优秀毕业生,杨区经也非常希望能够有更多优秀的经贸学子加入如是,成就自己,共创事业,一起描绘如是美好明天的梦想蓝图。

 

 
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