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【如是人物】邱志源:一路钻研,一路成长
2018-8-30

  

个人名片:

姓名:邱志源

所在区域:泉南战区

个人职位:区域经理

 

这个世界没有毫无道理的成功,所有闪亮的背后,都是苦心经营和沉默不语的努力。

凭着一股爱钻研、不服输的劲儿,他从一个名不见经传的青涩小伙成长为一名“走路都带风”的区域经理。七个多年头的房产之路,他走出了不一样的人生新高度。

 

荣誉墙

2015年年度团队冠军

2016年3、9、11月团队冠军

2016年第一、三、四季度团队冠军

2016年4月、11月最佳事业合伙人

2016年半年度团队冠军

2016年年度团队冠军

2017年5月、11月最佳事业合伙人

2017年9月王者团队冠军

2017年年度团队亚军

2017年年会被授予“如是功勋”

 

有挑战,才有惊喜

 

他毕业于黎明大学计算机专业,因为不甘于过机械化式的生活,不甘局限于电脑前敲打着繁琐而又无聊的代码,于是他决定跳出本专业,去尝试其他的有挑战的行业。

第一次面试房地产销售的时候,由于种种原因,没有通过面试。但是骨子里那股不服输的精神让他再次投递了销售这个岗位。在谈到来如是面试的这段经历时,他说:“一来到这个公司,我就被他们的工作氛围所感染,统一的制服让我觉得这是一个很专业的平台。而且面试官也很有亲和力,面试完还让我留下来一起喝茶,尽管当时还下着雨,但是心里却暖暖的。面试完的第二天下午接到面试通过的电话时,非常兴奋,马上收拾行李,从老家赶回泉州。

 

抱着一个不相信自己找不到房地产销售的态度,他进入了这个平台,一做就到现在。有挑战才有惊喜,机缘巧合让他来到如是,他的努力+平台的魅力也造就了他今天的成功。左手房钥匙,右手车钥匙,他的车房梦通过这个平台实现了。

 

销售是很锻炼人的,通过销售可以学习到很多东西。在进入如是之后,才发现自己似乎无所不能,我可以是一名带领区域不断进步的区域经理,也可以是一位在几百人的台上驾轻就熟的主持人,还可以是一位给新人伙伴们讲课的专业老师。在如是这个平台上,我一点一滴不断成长、蜕变成更好的自己。

 

勇争强者,不断向前

 

“我是一个很好胜的人,这个性格也驱使我不断去学习、去钻研。记得当时的网络店经常可以开发出非常优质的房源。于是我问自己,为什么别人可以新增、开发很多优质的房源我却不可以?”正是通过这种不断思考、不断反问的方式,他开始去钻研他们的网络开发房源方法,并去学习、借鉴,并创造出了可以为他人所模仿的网络发布模板。“我是2011年5月开始接触网络的,2011年8月就通过网络成交了三个单子。当时公司就把我作为成功的案例,给其他的经纪人上课,用我的网络推广模板去发布网络。”无论是新增房源还是开发客户,他都会去钻研其中的方法,去寻找“事半功倍”的秘诀。在入职的第13天,他就开了职涯的第一个租赁单。在入职的第3个月,他拿到了公司的租赁冠军。从接触买卖到开单,他积淀了一个半月才开单,也是从第一个买卖单开始,他开启了开挂般的销售职涯。

 

谈及开单的秘诀,他说道:“如果要说开单的秘诀的话,我觉得离不开坚持和用心钻研。在房地产销售这个行业,无论你是比别人聪明还是比别人有天赋,你都不一定可以做到最好。在经历低谷时,你是不是可以调节好自己的心态,坚持下去这才是最重要的。用剩者为王’来形容这个行业真的很贴切,能坚持留下来的都不会太差。另外一个就是做任何事情都要有一个钻研的精神,我觉得别人每个月业绩这么高,别人做房源做得很厉害,别人沟通客户一个月好几个等等这些都是有秘诀的,我觉得这些都是值得钻研,值得我们去学习借鉴的。”

 

 

努力钻研,总会有收获

 

成功不是一朝一夕,而是需要时间的沉淀和岁月的历练,需要不断的付出与努力。一路上纵然有迷茫与荆棘,但只要足够坚持与笃定,便能徐徐迈向成功殿堂。

当经纪人的时候,他觉得成交很难,谈单的过程有许多的细节需要把控。但是每一次的谈单都是一种积累、一种成长,到现在,已经可以用超神来形容他的谈单状态。可以说每个单子只要经过他,就几乎没有谈不成的。

 

带完团队过后,面对不同性格的伙伴,该如何调节整个团队的氛围,想要管理好整个团队相比当经纪人来说是更加不容易的。从2014年带店开始,他不断成长。凭借着自己不断钻研的精神,他屡屡带店打破公司吉尼斯纪录、斩获各种冠军。在别人忽略的地方去努力钻研,就一定会带来意想不到的收获。也正是因为如此,如是的领奖台上,总会有他的身影。

 

 

地产恩师,引领他不断成长

 

 

人生就像熬汤,经历才能成长。在问及从业这么多年来,对自己影响最大的人时,他说:在我做经纪人阶段,对我影响最大的人应该是常总监了。如果不是他,我想我已经离开这个行业了。当时感觉奋斗了一年,还是两手空空,就想着过完年就不来了。那时,常总监察觉到了我的状态,就找我沟通了,让我不要七想八想,好好做下去。说真的,命运真的不会亏待任何一个努力的人。在那年年底,我签了一个个人全单,拿到了pk金。但是后面在年会上喝酒的时候,还把这个pk金、手机都喝丢了。那天早上我是在醒酒室醒来的,我用那边的电话打给了常总监,他二话不说就过来接我了。在和常总监一起出来醒酒室的那一刻,我哭了。那时我就决定坚持下来,用自己的实际行动来报答常总监。我不是一个特别会说煽情话的人,但是我会用实际行动做出来,第二年也是拿了好几个个人冠军,也算是没有辜负常总监的期望。

除了常总监外,我也特别感谢游总。从带店初期到现在拓区域,游总都一直在给予我帮助。他经常约我一起喝茶,其实都是一直在和我沟通,每一次和游总的谈话都让我受益匪浅。每当我遇到瓶颈的时候,他总会毫不吝啬地给我一些思维上的启迪和指导,帮助我走出困境,继续充满激情地投入工作。

 

 

目标常在,勇攀事业高峰

 

“我做经纪人、做店长都有做到最好的时候,但是做区域还没有。所以我的目标是把区域做大做强。我希望可以复制自己成功的经验给那些店长,帮助他们把门店带得越来越好。”所有的梦想,都值得被认真对待;努力拼搏,这个世界也定不会辜负你的认真。

 

热爱生活,跟着如是去看世界

 

生活不只有眼前的工作,还有说走就走的旅行。从入职到现在,他凭借着优秀的业绩,跟着如是从南到北,从省内到省外,从国内到国外,不断点亮自己的旅游地图。

 

从一名毫无经验的新人到今天的事业合伙人,他或许不是最有天分的人,但一定是最肯钻研的人。成功从来不是简单的一蹴而就,邱区经用自己的经历向我们展示了他的蜕变。

希望有更多有志之士,加入如是这个大平台,在这里实现人生不一样的精彩,只要你敢想敢拼敢做,你就能实现自己的人生梦想,拥有自己的事业!

 

 
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